功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬件米乐体育app网站hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成
智能化水平和硬件能力提升■◇，让手持稳定器过去几年▽•▷•=•、包括未来3-5年能加快渗透进更广泛用户群体中去□△▽□，它即将迎来指数级的破圈机会=◆。
所以在CES新品发布后▪☆△▽◆，我们称之为捷径○▪，hohem浩瀚最早是以OEM厂商的身份给欧美公司做贴牌=-●。而短视频则在软件层面降低了拍摄门槛…●◆◇-。比如目前hohem浩瀚使用的1◁=★…=▪.5TOPS算力MPU芯片-◆◁★▪▽，卖300多美金▽△▪□◁■、人民币近2000元▷★•■。今天国内众多硬件创业公司◇●，hohem浩瀚分散外贸团队开拓欧洲市场做品牌分销•▼▲•，一些细分领域还有发挥空间▪△☆▲▲=。陈敏◁○…：我们发现-▼☆。
觉察到消费端需求的骤涨◆★…-▪▲，hohem浩瀚在原有业务线年布局消费级业务■■，推出记录日常生活的消费级iSteady V系列和X系列▲★▪■；主攻摄影发烧友米乐体育app官方网站○▷、专业创作者的专业级iSteady M系列▽▷▷；以及GO桌面跟拍云台•▼、小Q稳拍杆等○▽○=，服务老年用户◆◁◇、宠物博主等多元场景■○●★。
原来只要把产品做好==▲▷○★，负责生产或代工某一部分▪▲☆，绝大部分利润是让渡给代理商和卖场=•■●。而现在是品牌主导▽■，强调营销□▷△◆■-、渠道□○★▼☆、用户洞察与运营的商业体系▲…，企业的角色和思考角度发生本质变化-○●，需要开始思考如何获得欧美用户及核心渠道对中国品牌的认可◇-○▷★▷。
这也是一个相互验证的过程-◁…☆-。如果企业能从单一战场上打出优势■○☆▪-▷，证明团队能承受竞争压力▪▲◁◁。再将这种组织结构复制到不同的线上线下场景及国家区域☆□◁，逐步拓展市场▽-。
硬氪□•：像做出海的硬件公司一个常见模式是●…-○▪□，企业先众筹获取种子用户▼▪，完成小批量交付后再考虑未来的发展路径▪◇○•▪。你怎么看★=●△=？
产品功能也做了裁剪并分设价格带▷▷-，影像全民化后▼…•◁◇，愿意为梦想买单●☆☆▪。把单一市场先打透▷●。线下流量及其GMV持续下滑○•▲。众筹平台的用户有一个显著特点◆-○，从线下代理商作为主要承载者▷☆▲•▷◁功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬、到电商和社交平台崛起○△□，我认为当资源有限的时候★◇△▽●▪，产品本身的素质成为公司长青的基石▲▼。
中间要明确的是★★•◁◇▲，这只是一个阶段性的过程○-。即使有的产品在Kickstarter=▼▪…、Indiegogo上小有成功-◁○-，出过爆款★▪□▷=，但它不一定能持续发展◁◆▲▷☆★、甚至活不过十年●•◁=△◁。
同时◁-★☆▷，品牌也能在平台上实现冷启动●▷▲。有些公司可能过去无人问津★▲▪，产品也没人用过●△☆…，但通过众筹能迅速完成初步的销售○=▪•…，这给了中国品牌一个跨越门槛的良机▽□▽。
陈敏▷▼•：2014年▲•，hohem浩瀚手持稳定器立项时只有一个防抖功能◆…△●，2016年首次集成蓝牙◇…▷•☆●，可在APP上对人物识别追踪□•☆○■…，目前我们产品基于端侧AI和三轴稳定器▲◆•●◁，具备视觉传感功能和三自由度机械臂•●•◇，构成一个最小化的拍摄机器人=▪☆◆-。
陈敏▷□◆△：过去中国品牌出海的一大痛点▷☆△★，是初创公司连大型KA的渠道资质都拿不到◁…▲…，更别提产品能入驻上架■★●。
硬件行业早已无法触动人们的神经=◆△○=◁，也没有太多波澜▲◇。但内容生产一直有着强劲的生命力▽□☆▼••，尤其是TikTok席卷全球后△▲○★-★，视频内容迎来爆炸=▽。
稳定器其实是这个时代的新品类■…▪••，它已经变得足够专业=•□，甚至能满足重度摄影摄像用户的需求▲△▷厅餐桌这样摆入住体验更好米乐m6登录入口 更多 厅餐桌这样摆入住体验更好米乐m6登录入口，。如今手机在越来越多场合替代了单反相机◇△，加上手持稳定器作为辅助性拍摄设备△=●-□=，二者结合●○▼，用户能完成专业化的内容创作★▼。
hohem浩瀚当时把所有精力都聚焦到了亚马逊☆▲。2018年6月上线年中旬-▼，拿下美国★▷▼、英国•▼△…●、德国■▽★●、意大利•▲▷=、法国•■◇▽▼▽、西班牙及日本等亚马逊各大站点的销售第一=▷。
即将迎来指数级的爆炸式增长▽▪。选择自己认知范围内•-▼、适合团队打的战场★•…□☆，从而帮助创业团队快速完成路径验证○★=，这种转换必然存在巨大的市场◁-▷…○。陈敏==：品牌影响力和全球线下分销网络的渗透▽◇◆▪，初学用户认为不够小巧便携•…=◁，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低▷▽◆…▽。线上交易成为主流趋势▽=。
硬氪•▷=……：hohem浩瀚最早做专业级设备☆▽，2023年进入消费级市场■▷▷。你们观察到什么需求…■=△？
借助众筹影响力帮助项目向前推进▲▼◁○•★。公司必然能稳健发展•▪。专业摄影师和高端相机设备必然被取代-★▪◁。这也是一种能力的体现-○-。至少聚焦在一个战场▷•==，
回顾来看=○◇，硬件大品类厮杀惨烈时▽△□▲，手持稳定器全球年出货量仅为600-700万台◇▽•。
但事实上▪◆▷◇■☆，一些技术驱动型公司讲产品滔滔不绝…••▪•，但涉及到如何将产品销售给目标用户▼▷…▽=、触达用户○■-…-、转化用户就束手无策△☆△○•。如前面所说•▽●▼-☆，品牌建立先在单点进行深度突破很关键-▼□•。
过去我们在亚马逊□▷☆▽=□、京东□▪■…、天猫•-▷▽、抖音等线上平台成绩还不错▼■，但到现在▼★△，竞争重心则转变为如何高效触达目标用户▼▪☆▪。
陈敏▽☆：去年有一次尝试▷▷■▪□▽，我们在抖音圈定精致宝妈人群■▽…=，调研发现○☆•，这部分人群需求主要有两方面◆▪•◁★●，喜欢拍小孩和高频记录日常生活▲△△。
我们用粉色ID设计语言推出定制款V系列产品▷▪■，并对直播间做定向触达投放△▪，共卖出二十多万台☆☆★、销售额破亿元▷★••☆■。而这一人群在触达前◁○，她们对手持稳定器完全不了解=●。
hohem浩瀚成立于2014年◆▷•△★，专注AI智能影像设备研发▲▪…▼…。早年hohem浩瀚为欧美品牌做OEM起家▷▪▪▲，后来自建品牌▪◇▪▼、并推出手机稳定器等爆品•◇●-。2024年公司营收突破5亿元▷☆○，出货量达百万台规模•△■★。
普通用户记录生活▪◇=，包括家庭聚会米乐体育app官方网站=◁、出游-◁◇◇◇□，拍家人-◇、宠物或自己▷--◇，都能用手持稳定器△◇○★，这是个至少年出货量几千万台的生意米乐体育app官方网站-◁◇，值得3-5年全力以赴投入◆▼•●▪。
渠道选择品牌的逻辑也变了◇◇•★。过去可能看的是产品好▼●△□●、质量硬和高利润●▪▪◆，但现在各家交流的时候◁▪○◁◆□，都会询问品牌未来一年的市场计划▪◇○■、品牌建设计划■-▷，以及会在当地进行哪些工作协同产品动销▽…，要求更高了•…。
陈敏□•：我认为是=▼■。虽然对出海企业的要求变高了★△○，但中国企业也进一步掌握了主动权○▽●◁▷。
硬氪=•：消费级产品要规模化渗透-●●，降低用户使用门槛十分关键◆-★…。最近几年成本有变化吗▲=▽◆？
我们相信中国品牌的话语权会更强■▽◇▷■，操盘能力也会变得更强△▷☆▷。返回搜狐-☆…▼◆★，查看更多
2021年○-，以直播和短视频为代表的流媒体兴起■…-•，为手持稳定器搭建了比较好的消费环境▼△•，更多人关注到这一细分类目●▪▼△。彼时hohem浩瀚产品迭代到第三代★□，售价降至千元内□…-•□，我们也正式回归国内市场▷▽△□。
进入影像时代●●，我们判断●■○☆，一定有类似照片年代自拍杆的现象级自动硬件▼…◆…，这个临界点会在2-3年内到来▲▷☆▷☆。
陈敏☆•◁△•◆：国内营收约占40%…□…=，海外占60%◆▲…•☆…。DTC和线下渠道方面=◇，线%◆◇▷△▼◇。这个现象是一把双刃剑●■★-○，一方面反映出我们线下网络不足-△-，另一方面也表明★▪，市场中仍有大量待开发的空白•□○=●。
这两点对初创公司来说非常欠缺▷◆。原因是▲□●★□★，最新采购价只需要1•▲=□◁◆.5美金-☆○▽▷？
陈敏■○…=●…：人群场景的使用逻辑有相通性▷▷▼，但产品偏好受不同地方文化理念影响有较大差异▷•☆▽•。如亚太地区女性用户更喜欢白色★=◁•、粉色等小清新配色▼•，欧美则更偏好冷色调☆◆•★，黑色…▪●☆▲▼、灰色等款式卖得更好…△▼••。
这一变化也让欧美代理商以及KA渠道作出改变◁▷◁，依托其渠道优势发展线上业务▽▷◁▷-，比如通过线上引流让用户到周边门店体验•◁☆，线上持续社群运营等☆▼○■--。
陈敏▷◆：目前手持稳定器全球出货量只有六七百万台◁◇，对比之下▽◇-■，手机市场新增出货有所疲软★□●□○▷，但仍是十亿级体量▲◁▪●○，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低■▷。
如果留意计算●○■，初代iPhone发布那年出生的婴儿…●•☆★，已经迈入18岁=▲…☆◇。而一个让人感慨的事实是□•●•◇：孩子手里的智能机●▷•■，和当年乔布斯摔在记者面前的那部-•☆☆◁，并没有本质上的区别☆▲◆•▽。
近20年过去…■△○▷，苹果卷起了硬件行业的很多次风潮=•-◇•▼，比如平板电脑●◇●-、轻薄笔记本◁△☆=•◁、消灭耳机孔的tws耳机•▪▷□▼…。
对比之下欧美购买力更强●▽▲■•。产品设计理念都很出色◁●△◁▪，我们当时判断▷••，早前3-5年端侧算力成本过高○▷=☆△。浩瀚的逆势增长是一种启发==☆▼□。我们才能去思考更多的事情●•▪◇◁-。如果能实现高效的用户触达•••▼，然而★■□◆，对比之下▽☆。
陈敏◆•：以hohem浩瀚为例•▼☆▲○。2018年我们产品在海外卖到了99美金以下●◇▪▼▼▲、更适合线月我们觉得时机成熟▷▲▷▲，就转向DTC□▽▲★，停掉所有贴牌业务••。
有人认为△…★★▪，手机稳定器是自拍杆式的产品-•★◁。自拍杆是照片时代的产物★◁▽■，物理延展以更好的视角记录单帧照片◇○★●▷，但容易抖动…●。
2019年后◆▲▲，由于第一款产品成本和售价较高○▷▲，
而实际情况是-…。
而且▼■○△，从产业链来看▽★▼★•…， 端侧AI算力成本大幅下降◁•，供应侧实现成本可控▼•▷。总体来看●▽☆，现在的确是一个非常好的时机•△▲□。
价格从199元至2000元不等•▼▷，专业用户觉得太简单●▼-○，有些友商两年推一款产品▷○▼=，其中存在极大的产品空间•□▪。hohem浩瀚CEO陈敏向硬氪分享了一组数据…◇△：手机作为一个十亿级体量的市场▼◇…◁，拿下单点平台的头部份额后▽◁，但不少公司后面遭遇困境■•••，过去△-，是因为公司在尚未准备就绪时★▼▪○□■，即高度的包容性◁▷•★■○。
偶尔几个季度不涨反降◇△。陈敏=▲☆…•：过去十年▲▪-，陈敏=★○▲▼：2021年我们尝试在手持稳定器上大规模应用端侧AI算力•△■◁▪，而众筹平台☆○▪▪▲▼、社媒也让创业公司有了发声的渠道▷◆■▽▲。陈敏□○▽◇△：手持稳定器正从小众设备迈向大众消费数码To C行列▼-••☆。
其实就是打磨精细化场景需求•▽○◇。一切似乎止步于此□◇。功能属性上◆◆…，这个价格国内短期无法接受▼•-，在一个更公平也更自由的市场中☆▼•◇-☆，2021年成立国内团队◇▷◇。有些产品只有demo也有可能获得资金支持▼▷◇△，很难用一款产品满足所有用户的拍摄需求△◇●◁。过去单片价格达10-20美金◁■▲•，除北美市场外……•☆•。智能机市场常年以个位数增长=▽=☆•？
硬氪◇•●◇●…：手持稳定器过去是为专业▲■◁○-、准专业或发烧友提供的工具类设备•=▼◁▽•，近年转变为泛消费品▽●★◇，产品形态上有什么变化◁▼=□？
陈敏△○□▲：针对不同应用场景调整配置▼◁★，覆盖策略需依据用户特定需求进行精简与优化=■▼▲。比如选配延长杆的长度▷○•◆▷，直播用户倾向于大型落地三脚架=□•…，可以选1☆▪.8-2米落地支架•▼◁◇▪。追求便携的用户则更倾向内置伸缩三脚架的设计-△△▼，能轻松放入口袋▼•▲•◁☆。
众筹能把一个好的创意放大▪▽，提供催化剂让更多人接受•★◆…=◁，但它不是定心丸◁◇★•，无法成为一个长期的保障◁•件米乐体育app网站hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成。它能加速产品迭代和推动资源▪●▼☆，但不意味着一个项目众筹成功了••○▷▷，创业公司就高枕无忧•▪●。
我们通过北美线家Best Buy连锁商超=▷◆…。2016年••-▷◆▲，是一条检测项目可行性的有效途径…●□。智能机从硬件层面取代了相机○●◇，针对老年人•=▷▪★◁、宝妈和专业KOL等多样化人群▽▪○■=★，主要原因是没找到有效的用户触达途径☆☆□□。投入一块钱获得十块的回报○▷◆☆。
用户对附加功能的需求也有差异••◇▽…。有些用户要遥控器远程控制拍摄○▽◆=，有些需要补光灯●●▽，还有的希望有自动营造RGB氛围灯光等▲□◇-。这些功能都需要根据用户的实际应用场景…◇▽•▪，进行不同的组合配置•▽◁。
比如作为辅助影视制作的便捷工具●▽…，以手持稳定器等为代表的AI智能硬件就是一种核心配件◇◇○△◇。
那段时间是最艰难的◁■•。原有客户因为我们要做自有品牌不再合作◇▽-▼▷•，没有了原本稳定的订单▪▲，资源也变得非常有限□△◁☆。
